Marketing Digital - Tendência.

O que é Marketing Digital? São ações de comunicação que as empresas podem se utilizar por meio da Internet e da telefonia celular e outros meios digitais para divulgar e comercializar seus produtos, conquistar novos clientes e melhorar a sua rede de relacionamentos.

O Marketing digital engloba a prática de promover produtos ou serviços através da utilização de canais de distribuição eletrônicos para chegar aos consumidores rapidamente, de forma relevante, personalizada e com mais eficiência.

O Marketing digital se traduz em ações de Marketing (Estratégicas, Econômicas e Operacionais) adaptadas aos meios digitais, de forma a obter, nestes canais, a mesma eficiência e eficácia do Marketing tradicional e em simultâneo potencializar os efeitos do marketing tradicional. Na sua operacionalização são, normalmente, utilizados canais, meios e ferramentas digitais. 

A internet passou a ter importância na vida das pessoas e das empresas, sendo que mais de 30% da população mundial está online, através computador ou celular (smartphones), e somente por este último meio foram realizadas mais de três bilhões de vendas no mundo, tornou-se fundamental para as empresas e empreendedores em geral que buscam obter sucesso em seus negócios, acompanhar os passos online dos seus clientes e conhecer seus hábitos de compras.

Uma das principais mudanças já observadas é a chamada “inversão” do vetor de marketing, principalmente devido aos buscadores na web, pois hoje, quase todas as compras são, de alguma forma, influenciadas pela internet, seja para pesquisas de preços, para conhecer o produto ou saber a opinião de outras pessoas que já compraram, antes de efetuar sua compra, seja para realizar a compra propriamente dita, online ou no varejo tradicional, mas a pesquisa estará nas mãos do consumidor. Essa é, portanto, uma das primeiras tendências a se destacar é: Se sua empresa não for encontrada online, ela não existe! Com isso muitas redes sociais como Orkut, Facebook e Companhia, têm investido no modelo multicanal para atender diferentes públicos. Essas soluções são apropriadas para reduzir o temor que alguns consumidores tendem apresentar com as compras Online.

Mobile Marketing em alta

Outros itens que estão ganhando importância na estratégia (Marketing) digital das empresas são os smartphones e tablets. Com a expansão do consumo destes produtos, principalmente com medidas como a redução do Governo da taxa de importação, é provável que haja um aumento da base de usuários e mais oportunidades de relacionamento a qualquer momento e em qualquer lugar. Isso é realmente ótimo para nós empreendedores ligados ao setor de vendas diretas em geral.

Hoje, o consumidor já se relaciona com cinco telas, a tendência é que este número aumente. "Temos o cinema, a televisão, o computador, os celulares e, mais recentemente, o digital signage, aquela extensão da TV, nos ônibus, academias, ruas e lojas, com fins voltados para o Marketing. É impossível você entrar em um elevador e não prestar atenção naquelas telas de TV enquanto espera seu andar ou no ônibus enquanto não chega a seu destino.

Mas e o que todas essas informações quer dizer? Bom, em primeiro lugar quer dizer que “informação é fundamental” e em segundo é que esse maior conhecimento de hábitos possibilita os empreendedores levarem uma oferta mais personalizada e adequada às necessidades dos seus clientes, gerando menor dispersão e maiores chances de atingirem seus objetivos. Resumindo, vender!

Bons negócios,

Boas vendas!

Fontes: Wikipédia, Sandra Turchi, Administradores.com.br

Dicas de Como Planejar Reuniões de Negócio de Sucesso.

A melhor forma de apresentar uma oportunidade, produto ou serviço é por meio de reuniões de negócio. Muitas pessoas não sabem por onde começar, como se portar e o que fazer para vender o seu peixe e atrair pessoas para a oportunidade que tem em mãos. Então, com alguma experiência que adquiri com anos de trabalho na área de vendas diretas, marketing de rede e franquias a partir de minha residência, vou postar algumas coisas que aprendi com erros, acertos e conselhos.


Agende com seu prospecto (a pessoa em quem você tem interesse em apresentar seu negócio) ou prospectos uma reunião e se for possível peça a eles que tragam pessoas em potencial para conhecerem o negócio.  Se você já tiver uma equipe formada, peça a presença deles também e que os mesmos tragam convidados, pois quanto maior de convidados, maior será o número de interessados para fazer parte de seu negócio ou comprar seu produto/serviço.  Lembre-se de que a forma com que se apresenta a oportunidade faz uma enorme diferença no sucesso da expansão de sua equipe. 

Veja, a seguir, algumas dicas para uma reunião de sucesso:

Entusiasmo é contagiante! A oportunidade precisa ser apresentada de forma empolgante.

Use sempre materiais oficiais de apresentação. Se você tiver materiais promocionais para ilustrar sua reunião de negócio será ótimo para potencializar o resultado das suas reuniões, como uma camisa oficial, banners  (pôsters) do negócio e produtos, folder de recrutamento, cartão de visitas, filipeta promocional, videos e outros. 

Conte casos de sucesso da empresa que você está engajado. Você e sua equipe precisam estar por dentro de algumas histórias de clientes satisfeitos com os produtos e de consultores com ótimos resultados no negócio, incluindo o seu próprio crescimento para motivar seus prospectos. 

Adote uma postura profissional, apresentando-se, sempre que possível, cartão de visitas. Sua apresentação e a de sua equipe são muito importantes para trazer credibilidade à proposta. Antes de comprar uma ideia ou produto, as pessoas compram pessoas.

Leve produtos para a reunião e ofereça-os como degustação. A qualidade dos produtos ou serviço é incontestável e deve ser usada como uma de suas principais ferramentas de recrutamento.
Na preparação dos produtos para degustação, siga a sugestão de uso apresentada nos rótulos  e cuidados com as pessoas alérgicas!!! Se você fizer degustação de produtos como suplementos, alimentos e bebidas, veja o que está escrito nas contra-indicações para você não transformar sua reunião de negócio numa enfermaria.

Se você está fazendo uma apresentação de vendas de produtos, tenha em mãos ao menos uma unidade lacrada de cada um deles, para fins de apresentação, de forma que os potenciais consultores ou compradores possam manusear os potes, ler os rótulos, ou seja, ter o contato direto com os produtos que irão vender e até mesmo comprar o produto e você já faturar $$$ nesta reunião.

Não faça parecer que os interessados estão fazendo um favor a você. Você é que está oferecendo a eles uma chance de iniciarem um negócio sólido, relevante e muito lucrativo ou até mesmo de obter um produto/serviço de excelente qualidade necessário a eles.

Procure pegar o cadastro dos interessados logo após a reunião. Preencha os dados em um formulário de recrutamento, se você não tem este formulário crie um! Depois cadastre-os você mesmo pelo site da empresa. No momento do cadastro, informe o seu ID de Consultor para garantir que os novos cadastrados se tornarão membros da sua equipe de vendas. E os interessados em apenas em comprar o produto, faça anotação dos produtos que a eles interessam e pegue seus dados para assim que você tiver os produtos em mãos, seja possível a entrega.

Explique a importância do Kit do Negócio para o sucesso do novo consultor e como este pequeno investimento inicial se paga rapidamente já no primeiro pedido. Mostre a ele como um trabalho homeoffice ( a partir de sua própria residência) pode gerar um bom lucro ou até mesmo um novo horizonte, dando a possibilidade dele trabalhar em tempo parcial ou até mesmo integral. Tenha sempre ao menos 1 exemplar de cada item que compõe o Kit, para fins de apresentação.

Deixe com cada interessado que participar da reunião um manual O Negócio, um Folder de Recrutamento e um Guia de Perguntas & Respostas. Isso é muito importante! Muitas pessoas desistem de participar de um negócio por interpretar erroneamente o que o apresentador explanou na reunião.

Faça o acompanhamento dos interessados no máximo 48 horas após a reunião. Tão importante quanto recrutar é manter seus consultores ativos, ou seja, realizando pedidos com frequencia e contribuindo para o crescimento da equipe.

Bons negócios!

Boas Vendas!